Купить готовый бизнес барбершопа или выбрать франшизу?

Барбершоп — это трендовый клуб для успешных и креативных, а не просто парикмахерская. Востребованность мужских салонов с каждым годом растет, как и количество молодых людей, которые тщательно следят за своей внешностью. Здесь нередко за чашкой крепкого кофе собирается компания для просмотра футбольных матчей и игры в X-box.

Барбершоп может стать прибыльным проектом благодаря широкому спектру услуг от королевского бритья до мужского маникюра. Многие начинающие предприниматели и инвесторы стоят перед выбором: развивать собственный бизнес с нуля или купить готовый? Оба варианта имеют преимущества и недостатки. В этой статье мы сравним покупку готового бизнеса и открытие с нуля, расскажем об основных расходах и подводных камнях.

Особенности покупки готового бизнеса и развития с нуля

Построить бизнес с чистого листа, особенно в индустрии красоты, по плечу уверенному руководителю с опытом — это огромный труд, инвестиции, ответственность. Для начинающего предпринимателя, который не очень ориентируется в салонном деле, лучшим вариантом станет покупка точки или оплата франшизы.

Плюсы приобретения франшизы:

• известный бренд;
• расчет механизма окупаемости;
• реальная клиентская база;
• постоянный поток новых клиентов;
• бизнес-план и маркетинговая компания;
• наличие персонала или помощь в подборе и обучении;
• есть помещение и оборудование;
• разработка дизайн-проекта;
• контакты поставщиков;
• юридическое сопровождение;
• перспективы развития в других регионах.

К минусам можно отнести отсутствие гибкости и минимум свободных действий, вам должны быть близка концепция компании. Также, если вы захотите сменить сферу деятельности, нужно уведомить франчайзера как минимум за полгода, в зависимости от условий договора. Возможно, вам придется выплатить отступные перед закрытием.

Особенности развития с нуля:

Прежде, чем принимать решение о покупке франшизы или создании собственного бренда, обратите внимание на капитальные инвестиции при самостоятельном открытии барбершопа:

• Регистрация юридического лица;
• Аренда или покупка помещения;
• Строительные и дизайнерские работы;
• Программное обеспечение;
• Противопожарное оснащение;
• Оплата оборудования и материалов для работы;
• Маркетинговая компания;
• Привлечение клиентов;
• Кассовый аппарат и терминал безналичной оплаты;
• Транспортные расходы.

Это краткий перечень вложений при открытии мужского салона без учета ежемесячных расходов на ведение бизнеса, к которым относятся: аренда, к/у, зарплата сотрудников, реклама, налоги, обучение, административные и хозяйственные расходы.

Плюсы собственного бизнеса — полная свобода творчества и самовыражения, возможность формировать концепцию бренда и набрать команду мечты. Вы полностью отвечаете за конечный продукт.

Способы приобретения барбершопа

Мужская бьюти-индустрия в России набирает обороты, многие сетевые бренды предлагают открытие по франшизе с различными взносами и условиями договора, среди них: Oldboy, Topgun, BigBro, Chop-chop, Firma, Tommy Gun, BarbarossA, Mafiozi, Jack, WooDoo, Fidel, Pablo’s, Shelby и др.

У франшизы много преимуществ для первого бизнеса: от известного логотипа до проверенного бизнес-плана и юридического сопровождения. Вы получаете отработанную финансовую модель, которая помогает быстро раскрутиться. Управляющая компания включает в стоимость франшизы расчет окупаемости, поэтому не придется обращаться к консультанту для гарантии результатов.

Успешный франчайзер помогает составить бизнес-план, привлекает профессиональных барберов, менеджеров, маркетологов, дизайнеров, юристов и поставщиков. Таким образом, многие задачи автоматизируются, например, SMS- и Email-рассылки. Также в вашем распоряжении оказывается база клиентов, системы онлайн-записи, сайт или мобильное приложение.

Покупка готового барбершопа также имеет много плюсов, если это на самом деле работающий бизнес, с реальной клиентской базой, материальными и нематериальными активами, рекламой и перспективами масштабирования.

Где купить барбершоп?

Самые популярные площадки: Авито, Циан, Юла, БИБОСС, Скания Инвест, Бизнес платформа, Яндекс-Недвижимость, Яндекс.Объявления, Альтера Инвест, Оптима Инвест, Магазин инвестиций, РБК Бизторг, Bizmast, Mergers и др.

Где искать помещение под свой салон?

Авито

Удобство Авито заключается в настройке фильтров по городу, региону или всей стране, нише, возможности отсортировать частные объявления и предложения компаний.

Юла

Сайт позволяет указать в поиске необходимый тип объявления: франшизу, под ключ или в доле. Также возможна настройка фильтров по нише, региону, цене. Популярнее всего продажа магазинов, салонов красоты и онлайн-сервисов.

Циан

Сервис для аренды и продажи недвижимости. Встречаются объявления из других ниш — общепит, салоны красоты, автосервисы. Можно отсортировать предложения по станции метро, району, городу, региону, стоимости.

Бибосс

Большая часть предложений ориентирована на Москву и МО, но есть варианты из регионов, Беларуси или Казахстана.

РБК Бизторг

Сервис для приобретения франшизы и покупки готового предприятия. Основные направления: авто, развлечения, торговля, недвижимость, медицина, сельское хозяйство, строительство, разработка ПО и т.д.

Как выбрать готовый барбершоп?

Из огромного количества франшиз на рынке бывает трудно найти самую надежную и прибыльную. Недостаточно ознакомиться с презентацией франшизы, иногда следует связаться с другими партнерами сети. Каковы критерии удачного выбора франчайзера?

Наличие опыта в данной нише от 1-3 лет, бизнес-план с четкими условиями, стандарты обслуживания, инструкции для сотрудников. Также узнайте, что входит в сопровождения управляющей компании: консультации юриста, стартовый пакет документов, помощь в поиске помещения и подборе персонала и т.д. Поверхностное ознакомление с документами и договором может привести к покупке убыточного проекта.

Стоит присмотреться, как компания выбирает партнеров, изучает их мотивацию, финансовые возможности, опыт ведения бизнеса, ведь закрытие или неумелое управление филиалом может привести к репутационным последствиям для франчайзера.

Какой ценовой диапазон для покупки барбершопа?

В среднем сумма инвестиций в покупку франшизы начинается от 1 млн. руб. Ниже представлена таблица топовых барбершопов Москвы с указанием стоимости открытия, паушального взноса, роялти и срока окупаемости.

От чего зависит цена?

Зачастую, даже владельцу непросто объективно подсчитать стоимость фирмы. Поэтому нередко приглашают независимых консультантов, которые дают комплексную оценку компании. Чаще всего стоимость подсчитывается исходя из годовой прибыли или сравнивается с аналогичными проектами. На итоговую сумму также может влиять ситуация на рынке, наличие конкурирующих фирм, площадь помещения, оборудование и т.д.

Давайте подсчитаем, из чего складывается стоимость франшизы: паушальный взнос, капитальные вложения и роялти. Паушальный взнос представляет собой сумму за право использования бренда, его технологий, разработок и т.д. Роялти — стоимость использования франшизы. 

Что нужно знать при проведении сделки?

При покупке готового барбершопа обратите внимание на местоположение, площадь помещения, наличие парковки, состояние инженерных сетей, электропроводки, необходимость ремонта.

Важным этапом является оценка финансового состояния салона, для этого следует погрузиться в отчетность. Если вы не эксперт в бухгалтерии, обратитесь к аудитору, который поможет разобраться в прибыльности и реальном объеме выручки. Спросите собственника барбершопа о количестве постоянных клиентов еще в самом начале сделки, отсутствие четких цифр должно вас насторожить.

Одним из самых важных этапов является проверка документов и их соответствие юридическим нормам: договор аренды, оборудование, трудовые договоры с сотрудниками, отчисление налогов. Проведите инвентаризацию. Выясните квалификацию барберов и попросите показать сертификаты об обучении.

Если вы приобретаете франшизу, перед составлением договора купли-продажи узнайте историю компании, схемы оплаты по франшизе, наличие сопровождения, условия работы с поставщиками, расторжение договора, форму контроля франчайзи.

Что делать после покупки?

На первом этапе управления барбершопом могут проявиться незамеченные при покупке проблемы, такие как: завышенная стоимость компании, неприятие сотрудниками нового собственника, отсутствие перспектив роста и т.д. Для их минимизации лучше не экономить на дополнительных проверках информации о компании.

Первое время после покупки лучше не вносить кардинальных изменений, вникайте в нюансы работы сотрудников, попросите их рассказать о текущем положении дел. Постарайтесь наладить отношения с персоналом, ведь наверняка все будут взволнованы и ожидать сокращений, первым делом, нужно успокоить сотрудников. Заранее узнайте у продавца, предупреждал ли он команду о передаче бизнеса новому владельцу и какие у него отношения с ключевыми работниками.